Négociateur immobilier à Dijon

Objectifs

• Acquérir des compétences en vente pour favoriser les actions de transaction immobilière.
• Acquérir des compétences juridiques pour sécuriser ses ventes et apporter des prestations en adéquation avec la situation des vendeurs et acquéreurs.
• Acquérir des compétences techniques pour sécuriser ses ventes, renforcer son argumentaire et ses conseils à la clientèle.
• Gagner en employabilité par la mise en adéquation de ses valeurs et atouts individuels aux besoins exprimés sur le territoire.

Public et prérequis

• Demandeur d’emploi inscrit à France Travail.
• Niveau IV ou expérience professionnelle.
• Goût pour les challenges et les environnements de défi commercial, capacité à développer un réseau professionnel, capacité d’agilité et d’adaptabilité.
• Intérêt pour le secteur immobilier, la construction, la rénovation et la décoration de l’habitat.

Modalités pédagogiques

• Enseignement théorique avec des mises en situation et études de cas concrets d’entreprise.
• Sollicitations à l’écrit comme à l’oral – en mode « projet » - en groupe comme en individuel.
• Pédagogie active et parfois « outdoor » .

Programme

• MODULE 1 : Développer la prise de mandat de biens immobiliers et fonciers
  • Prospection de biens immobiliers et fonciers dans un secteur géographique donné selon les orientations fixées par la direction.
  • Participation à l’estimation d’un bien immobilier et/ou foncier.
  • Prise d’un mandat immobilier.
  • Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et/ foncier.
     
• MODULE 2 : Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter
  • Accueil et prise en charge du client acquéreur.
  • Recueil et analyse de la demande du client acquéreur.
  • Sélection et présentation des biens immobiliers et fonciers.
  • Planification et visite de biens immobiliers.
     
• MODULE 3: Effectuer l’intermédiation pour la contractualiser l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier
  • Conseil pour l'achat des biens immobiliers et ou fonciers en vue de l'élaboration d'une promesse d'achat avec le client acquéreur.
  • Proposition de l'offre d'achat du bien immobilier au client vendeur.
  • Préparation administrative de l'avant contrat relative à la transaction commerciale entre les deux parties.
  • Accompagnement des clients et suivi de l'avant contrat jusqu'à la réitération de la vente.
     
• MODULE TRANSVERSAL :
  • Accueil & intégration
  • Bilans intermédiaire et final.
  • Technique de recherche de stage.
  • Introduction au secteur de l’immobilier/Loi Hoguet.
  • Compétences numériques.
     
• EVALUATION ET SANCTION A l’ISSUE DE LA POEC
  • Impulsion et entretien d’une dynamique de groupe tout au long du dispositif.
  • Suivi individualisé de la progression pédagogique du stagiaire.
  • Suivi individualisé du stagiaire pour la recherche d’un stage et la construction d’un projet de retour à l’emploi.
  • Préparation à la validation du CQP Négociateur Immobilier (RNCP38277).

Débouchés

Négociateur immobilier